グループホーム（GH）における入居者確保は、施設運営の要となる重要な課題です。2025年に向けて高齢化が進展する中、効果的な営業戦略とPR活動の実践が不可欠となっています。
本記事では、市場分析から具体的な営業手法、効果的なPR活動の展開方法、そして質の高い見学対応の実現まで、現場で活用できる実践的な方法をご紹介します。
豊富な事例と具体的なノウハウを交えながら、持続可能な入居者確保の実現に向けたポイントを解説していきます。
この記事で分かること
- 市場分析に基づく効果的な営業戦略の立案方法と実践ポイント
- 入居率を向上させるPR活動の具体的な実施手順とノウハウ
- 見学対応の質を高め成約率を向上させる具体的なテクニック
- 入居者満足度を高める受入体制の整備と運用方法
- データに基づく戦略改善とPDCAサイクルの実践方法
この記事を読んでほしい人
- 入居率向上に課題を感じているGHの施設長や管理者の方
- 効果的な営業活動の方法を模索している営業担当者の方
- PR活動や広報戦略の強化を検討している運営スタッフの方
- 新規開設を控え、開設後の運営戦略を立てたい方
- 既存施設の経営改善や体制強化を目指している方
市場分析の重要性と実施方法
効果的な入居者確保計画の第一歩は、徹底した市場分析にあります。地域特性や競合施設の状況を正確に把握することで、的確な戦略立案が可能となります。
ここでは市場分析の具体的な手順とポイントについてご説明します。
地域分析の基本アプローチ
地域分析では、対象エリアの人口動態から介護ニーズまで、幅広い要素を考慮する必要があります。
まずは地域の高齢者人口の推移と将来予測を確認します。市区町村が公開している統計データや介護保険事業計画などを活用し、地域の高齢化率や要介護認定者数の推移を把握しましょう。
人口動態分析のポイント
将来の入居者確保を見据えた分析では、現在の高齢者人口だけでなく、5年後、10年後の予測値も重要な指標となります。特に75歳以上の後期高齢者の推移に注目し、潜在的な入居ニーズを予測することが大切です。
地域特性の把握
地域によって介護サービスへのニーズや価値観は大きく異なります。都市部と郊外では求められるサービスの内容や価格帯が違うことも多く、地域住民の所得水準や生活習慣なども考慮に入れる必要があります。
競合分析の実施方法
競合分析では、周辺施設の状況を詳細に調査します。単なる施設数の把握ではなく、各施設の特徴や強みを理解することが重要です。
競合施設の調査項目
競合施設の基本情報として、定員数、入居率、介護度の受入範囲、利用料金体系などを確認します。また、施設の特色や強みとなるサービス、地域との連携状況なども重要な調査項目となります。
差別化要素の分析
競合施設との比較を通じて、自施設の強みと弱みを客観的に評価します。この分析結果は、後の営業戦略立案において重要な指針となります。
データ収集と分析手法
市場分析に必要なデータは、様々な情報源から収集する必要があります。ここでは効果的なデータ収集と分析の方法についてご説明します。
情報源の活用方法
行政機関が公開している統計データ、介護保険事業計画、地域包括支援センターの情報などを活用します。また、介護サービス情報公表システムも有用な情報源となります。
データの整理と分析
収集したデータは、市場分析シートを活用して体系的に整理します。エリアごとの特性や傾向を可視化し、戦略立案に活用しやすい形にまとめることが重要です。
市場分析シートの活用
効率的な市場分析を行うために、標準化された分析シートの活用をお勧めします。シートの構成と活用方法について解説します。
シートの基本構成
市場分析シートには、地域データ、競合情報、ニーズ分析などのセクションを設け、それぞれの項目を詳細に記録できるようにします。
分析結果の活用方法
市場分析シートから得られた情報は、営業戦略の立案やPR活動の計画に直接活用できます。定期的に更新を行い、市場の変化に応じて戦略を調整することが重要です。
効果的な営業戦略の立案
市場分析で得られた情報を基に、具体的な営業戦略を策定していきます。単なる空室対策ではなく、長期的な視点での戦略立案が重要です。
ここでは、実践的な営業戦略の立案プロセスと具体的な実施方法についてご説明します。
戦略立案のプロセス
効果的な営業戦略は、綿密な計画立案から始まります。現状分析、目標設定、実施計画の策定という段階を踏んで、具体的なアクションプランを作成していきます。
現状分析の実施
自施設の強みと弱み、現在の入居率や稼働状況、既存の営業活動の効果測定結果などを詳細に分析します。これにより、改善が必要な領域や注力すべきポイントが明確になります。
数値目標の設定
具体的な数値目標を設定することで、戦略の効果を測定しやすくなります。入居率、問い合わせ件数、見学実施件数、成約率など、複数の指標について目標値を定めます。
ターゲット設定と approach方法
効果的な営業活動のためには、明確なターゲット設定が不可欠です。地域特性や自施設の特徴を考慮し、最適なアプローチ方法を選択します。
ターゲット層の定義
入居検討者の年齢層、要介護度、経済状況などの基本属性に加え、生活スタイルや価値観なども考慮してターゲット層を定義します。これにより、より効果的なアプローチが可能となります。
紹介元の開拓戦略
医療機関や地域包括支援センター、居宅介護支援事業所などの紹介元との関係構築は、安定した入居者確保の鍵となります。各機関との効果的な連携方法を具体的に計画します。
アクションプランの作成
戦略を具体的な行動に落とし込むため、詳細なアクションプランを作成します。実施項目、担当者、スケジュール、必要なリソースなどを明確にします。
営業活動計画の策定
日々の営業活動を効率的に進めるため、具体的な活動計画を立案します。訪問先のリストアップ、資料作成、フォローアップなど、必要な作業を整理します。
リソース配分の最適化
人員配置や予算配分を適切に行い、効率的な営業活動を実現します。特に重要な活動には十分なリソースを確保することが成功のポイントとなります。
営業進捗管理の実践
立案した戦略を確実に実行するため、適切な進捗管理の仕組みを構築します。定期的なレビューと改善を行うことで、より効果的な営業活動を実現できます。
進捗管理システムの構築
営業活動の状況を可視化し、効果的に管理するためのシステムを構築します。CRMツールの活用や独自の管理表の作成など、施設の状況に応じた方法を選択します。
定期的なレビューの実施
週次や月次でのレビューミーティングを通じて、活動状況の確認と課題の抽出を行います。必要に応じて戦略の修正や改善を加えることで、より効果的な営業活動を実現します。
成功事例とベストプラクティス
他施設での成功事例や効果的な取り組みを参考に、自施設の戦略をブラッシュアップします。地域性や施設特性に応じた適切なアレンジを加えることで、より効果的な戦略となります。
成功要因の分析
成功事例において、どのような取り組みが効果的だったのか、具体的な要因を分析します。これにより、自施設での実践に活かせるポイントを見出すことができます。
実践上の注意点
戦略実行における課題や障害を事前に想定し、対応策を検討します。実践段階でのつまずきを防ぎ、スムーズな戦略展開を実現します。
PR活動の強化と実践
効果的なPR活動は、施設の認知度向上と信頼関係構築に不可欠です。
ここでは、デジタルとアナログの両面からアプローチする効果的なPR戦略と、具体的な実施方法についてご説明します。
広報戦略の基本設計
施設の特徴や強みを効果的に伝えるため、まずは広報戦略の全体像を設計します。ターゲット層に応じた適切な情報発信方法を選択し、計画的なPR活動を展開していきます。
メッセージの策定
施設の理念や特徴を簡潔で分かりやすいメッセージとして整理します。入居検討者やそのご家族の心に響く表現を用い、施設の魅力を効果的に伝えることを心がけます。
広報媒体の選定
紙媒体からデジタルツールまで、様々な広報媒体の特性を理解し、最適な組み合わせを選択します。予算や人員体制を考慮しながら、効果的な媒体ミックスを実現します。
効果的な情報発信方法
各種媒体を活用した具体的な情報発信方法について解説します。それぞれの媒体の特性を活かしながら、効果的な情報発信を実現します。
施設パンフレットの作成
施設の基本情報や特徴を分かりやすく伝えるパンフレットを作成します。写真やイラストを効果的に活用し、施設の雰囲気や生活環境を視覚的に伝えることが重要です。
Webサイトの活用
施設のWebサイトは、24時間365日情報を発信し続ける重要な窓口となります。定期的な更新と充実したコンテンツ提供により、施設への興味や信頼を高めます。
SNSを活用した情報発信
ソーシャルメディアを活用した情報発信は、施設の日常や魅力を効果的に伝える手段となります。各プラットフォームの特性を理解し、適切な運用を行います。
コンテンツ制作のポイント
施設での行事や日常の様子、職員の取り組みなど、入居検討者やそのご家族の関心が高い情報を中心に発信します。プライバシーに配慮しながら、親しみやすい情報発信を心がけます。
運用体制の整備
SNS運用の担当者を決め、投稿ガイドラインや更新スケジュールを策定します。継続的な運用を可能にする体制づくりが重要です。
地域連携の強化
地域との良好な関係構築は、PR活動の重要な要素となります。地域に根ざした施設として認知されることで、より効果的な入居者確保が可能となります。
イベント企画と実施
地域住民向けの介護セミナーや健康相談会など、施設の専門性を活かしたイベントを企画・実施します。これにより、施設への理解と信頼を深めることができます。
地域ネットワークの構築
地域の医療機関や介護事業者、自治会などとの連携を強化します。定期的な情報交換や共同イベントの開催により、相互理解を深めます。
広報効果の測定と改善
PR活動の効果を定期的に測定し、必要に応じて改善を加えることで、より効果的な広報活動を実現します。
効果測定の方法
問い合わせ件数や見学申し込み数、Webサイトのアクセス解析など、具体的な指標を用いて効果を測定します。定量的なデータに基づく評価と改善を心がけます。
PDCAサイクルの実践
測定結果を基に、PR活動の改善点を検討し、実行に移します。継続的な改善活動により、より効果的なPR活動を実現することができます。
見学対応の改善
施設見学は入居検討の重要なステップであり、成約に直結する重要な機会です。
ここでは、見学者の心に響く対応方法と、成約率を向上させるための具体的なテクニックについてご説明します。
見学対応マニュアルの整備
効果的な見学対応を実現するため、標準的な対応手順をマニュアル化します。担当者による対応品質のばらつきを防ぎ、一貫した高品質な見学対応を実現します。
事前準備の重要性
見学予約時に収集した情報を基に、個々の見学者のニーズや状況を把握します。これにより、的確な情報提供と効果的な施設案内が可能となります。
施設案内のポイント
見学ルートの設定から説明内容まで、効果的な施設案内の方法を具体的に定めます。入居検討者の視点に立った分かりやすい説明を心がけます。
成約率向上のテクニック
見学から成約までの過程を円滑に進めるため、効果的なアプローチ方法を実践します。見学者の不安や疑問に丁寧に対応することで、信頼関係を構築します。
ニーズの把握と提案
見学者との対話を通じて具体的なニーズを把握し、それに応じた提案を行います。施設の特徴や強みを効果的に伝えることで、入居検討を後押しします。
質問対応の技術
よくある質問への対応方法を整理し、的確な回答ができるよう準備します。説明の際は専門用語を避け、分かりやすい表現を用いることを心がけます。
フォローアップの実施
見学後のフォローアップは、成約率向上の重要な要素となります。適切なタイミングと方法でアプローチすることで、入居検討を促進します。
フォロー計画の策定
見学後の連絡タイミングや方法を計画的に設定します。押しつけがましくない範囲で、こまめな情報提供と状況確認を行います。
情報提供の工夫
施設の行事案内や新しい取り組みの紹介など、見学者の関心を引く情報を継続的に提供します。メールや電話など、適切な連絡手段を選択します。
トラブル対応と改善
見学対応で発生しやすいトラブルや課題を事前に想定し、適切な対応方法を準備します。実際の対応事例を基に、継続的な改善を図ります。
クレーム対応の基本
見学者からの不満や要望に対する基本的な対応方法を定めます。真摯な態度で耳を傾け、具体的な改善策を提示することが重要です。
対応品質の向上
定期的な研修や事例共有を通じて、見学対応の質を高めます。スタッフ間で経験や知識を共有し、組織全体のスキルアップを図ります。
入居者受入体制の整備
入居者確保の成功は、充実した受入体制の整備から始まります。質の高いサービス提供体制を構築し、入居者とご家族の満足度を高めることで、安定した運営を実現します。ここでは具体的な体制整備の方法についてご説明します。
職員研修プログラムの策定
入居者への質の高いケアを提供するため、計画的な職員研修を実施します。新人教育から継続的なスキルアップまで、体系的な研修体制を整備します。
基礎研修の実施
認知症ケアの基本から接遇まで、GHスタッフとして必要な基礎知識を習得します。実践的なロールプレイングを取り入れることで、より効果的な学習を実現します。
専門研修の充実
認知症介護実践者研修など、専門性の高い研修への参加を促進します。職員のスキルアップを支援し、施設全体のケアの質向上を図ります。
サービス品質の向上
入居者一人ひとりのニーズに応じた質の高いサービスを提供するため、具体的な改善施策を実施します。
ケアプランの充実
詳細なアセスメントに基づき、個別性の高いケアプランを作成します。定期的な見直しと評価を行い、状況の変化に応じて柔軟に対応します。
生活環境の整備
居室の環境整備から共用スペースの活用まで、快適な生活空間を提供します。季節感のある装飾や、使いやすい設備配置にも配慮します。
家族との関係構築
入居者のご家族との良好な関係構築は、安定した施設運営の重要な要素となります。定期的なコミュニケーションと情報共有を心がけます。
情報共有の仕組み
毎月の請求書送付時に近況報告を同封するなど、定期的な情報提供を行います。緊急時の連絡体制も明確に定め、安心感を提供します。
家族会の運営
定期的な家族会を開催し、施設運営への理解と協力を得ます。ご家族同士の交流の場としても活用し、相互理解を深めます。
医療機関との連携
入居者の健康管理と緊急時対応のため、地域の医療機関との連携体制を構築します。定期的な情報交換と円滑な連携を実現します。
協力医療機関との関係強化
定期的なカンファレンスや情報交換を通じて、医療機関との連携を深めます。緊急時の対応手順も明確に定め、安心な医療体制を確保します。
健康管理体制の整備
定期的な健康チェックと記録の管理を徹底します。早期発見・早期対応により、重症化を防ぎ、入居者の健康維持を支援します。
危機管理体制の構築
施設運営における様々なリスクに備え、適切な危機管理体制を整備します。事故防止から感染症対策まで、包括的な対応を行います。
マニュアルの整備
事故対応や感染症対策など、様々な状況に対応するマニュアルを整備します。定期的な見直しと更新を行い、実効性を確保します。
訓練の実施
定期的な避難訓練や感染症対策訓練を実施します。実践的な訓練を通じて、職員の対応力向上を図ります。
データに基づく戦略改善
入居者確保の取り組みを継続的に改善していくためには、データに基づく客観的な評価と改善が不可欠です。
ここでは、具体的な指標の設定から効果測定、PDCAサイクルの実践方法までをご説明します。
KPI設定と管理方法
施設運営の効果を測定するため、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定します。数値目標を明確にすることで、具体的な改善活動につなげていきます。
重要指標の選定
入居率や問い合わせ件数、見学実施率、成約率など、施設運営の重要な指標を設定します。各指標の目標値を定め、定期的なモニタリングを実施します。
データ収集の仕組み
日々の営業活動やPR活動のデータを効率的に収集する仕組みを構築します。CRMツールや施設管理システムを活用し、正確なデータ収集を実現します。
PDCAサイクルの実践
収集したデータを基に、継続的な改善活動を実施します。計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Act）のサイクルを確実に回すことで、効果的な戦略改善を実現します。
分析と評価の方法
収集したデータを多角的に分析し、課題や改善点を明確にします。定量的な評価と定性的な評価を組み合わせ、総合的な判断を行います。
改善策の立案と実行
分析結果を基に、具体的な改善策を立案します。優先順位を考慮しながら、段階的に施策を実行していきます。
効果測定の具体的手法
各施策の効果を正確に測定するため、適切な測定方法を選択します。定量的なデータと現場の声を組み合わせ、総合的な評価を行います。
定量データの活用
入居率の推移や問い合わせ件数の変化など、数値データを用いた効果測定を実施します。グラフや表を活用し、傾向を視覚的に把握します。
定性評価の実施
入居者やご家族からのフィードバック、職員の意見など、定性的な評価も重要な指標となります。アンケートやヒアリングを通じて、現場の声を収集します。
継続的な改善活動
データに基づく改善活動を継続的に実施することで、施設運営の質を高めていきます。職員全員が改善意識を持ち、主体的に取り組む体制を構築します。
改善活動の定着
定期的なミーティングや報告会を通じて、改善活動を施設全体に定着させます。成功事例の共有や課題解決の検討を通じて、組織全体のレベルアップを図ります。
長期的な視点での評価
短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での評価も重要です。施設の理念や目標に照らし合わせながら、継続的な改善を進めます。
ケーススタディ
実際の成功事例と改善事例を通じて、効果的な入居者確保の具体的な方法を学んでいきます。以下では、異なる特性を持つ施設での取り組みとその成果についてご紹介します。
G施設の成功事例：入居率改善への道のり
都市郊外に位置するG施設は、開設3年目で入居率70%と低迷していました。しかし、以下の取り組みにより、6ヶ月で入居率95%まで改善を実現しました。
市場分析による戦略転換
徹底的な地域分析により、近隣3km圏内に特別養護老人ホームの待機者が多数存在することが判明し、その層へのアプローチを強化しました。地域包括支援センターとの連携を深め、待機者の状況に応じた受入れ提案を行いました。
見学対応の標準化
全職員が統一した対応ができるよう、見学対応マニュアルを整備しました。特に施設の特徴や強みを効果的に伝える説明方法を確立し、成約率の向上につながりました。
H施設の事例：PR活動による認知度向上
市街地に立地するH施設は、周辺の競合施設との差別化に苦心していました。しかし、独自のPR戦略により、地域での評価を高めることに成功しました。
地域連携の強化
地域の医療機関や介護事業所との定期的な連携会議を開催し、相互理解を深めました。これにより、医療機関からの紹介ケースが増加し、安定した入居者確保につながりました。
情報発信の工夫
施設での生活の様子をSNSで定期的に発信し、施設の雰囲気や取り組みを分かりやすく伝えました。家族会の様子や行事の報告など、親しみやすい情報発信により、地域からの信頼を獲得しました。
I施設の改善事例：職員教育による受入体制の強化
急激な入居率低下に直面したI施設は、職員教育の見直しにより、サービスの質を向上させ、評判の改善に成功しました。
研修体制の整備
認知症ケアの専門研修を全職員に実施し、ケアの質を向上させました。また、接遇研修も定期的に行い、ご家族対応の改善にも取り組みました。
情報共有の強化
職員間の情報共有ツールを導入し、入居者の状態変化や対応方法を細かく記録・共有できる体制を整備しました。これにより、一貫性のあるケアの提供が可能となりました。
J施設の事例：データ活用による戦略改善
開設当初から入居率に課題を抱えていたJ施設は、データに基づく戦略改善により、状況を好転させることができました。
分析体制の構築
問い合わせ内容や見学者の属性、成約に至る要因など、詳細なデータ収集と分析を行いました。これにより、効果的なアプローチ方法が明確になりました。
改善活動の実践
分析結果を基に、見学対応の改善や広報戦略の見直しを行いました。PDCAサイクルを確実に回すことで、継続的な改善を実現しています。
おしえてカンゴさん！Q&A
グループホームの入居者確保に関して、現場で多く寄せられる質問についてお答えします。実践的なアドバイスを交えながら、具体的な解決方法をご紹介します。
営業戦略に関する質問
Q1: 効果的な営業戦略の立て方のポイントを教えてください
地域分析を徹底的に行い、ターゲット層を明確にすることが重要です。地域の高齢者人口や要介護認定者数の推移、競合施設の状況などを詳細に分析し、自施設の強みを活かせる戦略を立案します。
また、数値目標を設定し、定期的な進捗確認を行うことで、戦略の効果測定と改善が可能となります。
Q2: 医療機関との関係構築で気をつけることは何ですか
定期的な訪問と情報提供が基本となります。自施設の受入れ状況や特徴を簡潔にまとめた資料を用意し、地域連携室などの窓口担当者との関係づくりから始めます。
また、退院時カンファレンスへの参加や、施設見学の受入れなど、双方向のコミュニケーションを心がけることが大切です。
PR活動に関する質問
Q3: 効果的なPR活動のポイントを教えてください
地域との関係構築が最も重要です。地域イベントへの参加や介護セミナーの開催など、face-to-faceの活動を通じて、施設の理解者を増やしていくことが効果的です。
また、SNSなどを活用した情報発信では、施設での生活の様子や行事の報告など、親しみやすい内容を定期的に発信することで、施設の魅力を伝えることができます。
Q4: 施設パンフレットの作成で重視すべき点は何ですか
入居検討者やご家族の視点に立った情報提供が重要です。料金体系や施設の特徴といった基本情報はもちろん、実際の生活の様子や、スタッフの対応方針なども分かりやすく伝えます。写真やイラストを効果的に活用し、施設の雰囲気が伝わるような工夫も大切です。
見学対応に関する質問
Q5: 見学時の説明で特に気をつけることは何ですか
入居検討者様の状況や希望を十分にヒアリングし、それに応じた情報提供を心がけます。専門用語は避け、分かりやすい言葉で説明を行います。また、生活の様子を具体的にイメージしていただけるよう、実際の事例を交えた説明が効果的です。
Q6: 見学後のフォローアップで効果的な方法はありますか
見学時の会話の中で出てきた関心事項や不安点に焦点を当てた情報提供が効果的です。例えば、行事の案内や、気になっていた設備の詳細情報など、個別のニーズに応じた情報を提供します。また、押しつけがましくない範囲での定期的な連絡も、信頼関係構築に重要です。
入居者受入れに関する質問
Q7: 職員の受入れ体制を整備するコツを教えてください
研修体制の充実と情報共有の仕組みづくりが重要です。認知症ケアの基礎から接遇まで、計画的な研修を実施します。また、新規入居者の受入れ手順をマニュアル化し、職員全員が統一した対応ができるよう準備します。
Q8: 入居までの流れをスムーズにする工夫はありますか
入居前面談での詳細なアセスメントと、それに基づく受入れ準備が重要です。生活習慣や好みなどの情報を事前に収集し、個別のケアプランを作成します。また、入居初期の不安を軽減するため、ご家族との密な連携も大切です。
データ活用に関する質問
Q9: 効果測定で重要な指標は何ですか
入居率や問い合わせ件数、見学実施率、成約率などが基本的な指標となります。これらの指標を定期的にモニタリングし、改善活動に活かします。また、入居者やご家族の満足度調査も、サービスの質を評価する重要な指標となります。
Q10: データを活用した改善活動のポイントは何ですか
収集したデータの分析と、それに基づく具体的な改善策の立案が重要です。例えば、問い合わせ内容の傾向分析から広報戦略の見直しを行ったり、見学者の属性データから効果的なアプローチ方法を検討したりします。
定期的なPDCAサイクルの実践により、継続的な改善を実現します。
まとめ
本記事では、グループホームにおける効果的な入居者確保の方法について、市場分析から実践的な戦略立案、PR活動の強化、見学対応の改善、そして受入体制の整備まで、包括的にご説明してきました。
ここでは最後に、重要なポイントを整理し、今後の実践に向けたアドバイスをお伝えします。
実践のポイント
入居者確保の成功には、市場分析に基づく効果的な戦略立案が不可欠です。地域特性を理解し、自施設の強みを活かした差別化戦略を展開することで、安定した入居率の実現が可能となります。また、効果的なPR活動と質の高い見学対応を通じて、入居検討者との信頼関係を構築することが重要です。
継続的な改善に向けて
データに基づく評価と改善を継続的に行うことで、より効果的な入居者確保が実現できます。PDCAサイクルを確実に回し、市場の変化や入居者ニーズの変化に柔軟に対応していくことが大切です。
また、職員教育の充実と受入体制の整備により、入居者満足度の向上と安定した運営を実現することができます。
これからの展望
2025年以降も高齢化は進展し、グループホームへのニーズは更に高まることが予想されます。一方で、地域による特性の違いや、入居者ニーズの多様化にも注意が必要です。
本記事で解説した方法を基本としながら、各施設の状況に応じた柔軟な対応を心がけることで、持続可能な施設運営が実現できるでしょう。
最後に
グループホームにおける入居者確保は、戦略的なアプローチと継続的な改善活動が鍵となります。市場分析を基にした効果的な営業戦略の立案、積極的なPR活動の展開、質の高い見学対応の実施、そして充実した受入体制の整備。
これらの要素を総合的に実践することで、安定した入居率の実現が可能となります。本記事でご紹介した手法を、ぜひ皆様の施設運営にお役立てください。
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